近日，工程机械品牌网发布题为《中联重科：出海力量崛起新标杆》的文章，以2024上海宝马展上中联重科参展盛况为例，解读公司高质量发展路径，展示公司全球化发展战略布局与丰硕成果。

　　中国工程机械品牌海外市场的澎湃生机，在上海宝马（bauma CHINA 2024）博览会上展现得淋漓尽致。

　　中联重科作为展会上最受瞩目领军企业，参展规模为历届之最，新品发布不断，智慧施工无人装备动态演示精彩纷呈、销售合作密集签约、海内外客商云集，彰显装备制造领军企业风采。

　　依托具有自身特色的“端对端、数字化、本地化”海外业务体系，中联重科已经连续三年实现海外收入高速增长和全球市占率持续提升。尤其是2024年，中联重科前三季度海外收入同比增长35.42%，占比提升至51.31%，出海势头崛起强劲，海外收入增速持续领跑行业，

　　上海宝马展期间，中联重科又一项大手笔运作轰动业界：专程包机，邀请来自30多个国家的300多名海外客商飞抵长沙，实地探访全球规模最大、品种最全的工程机械综合产业基地——中联智慧产业城，展示中国制造的高度和力度，感知智能制造的世界级水平。

　　究竟有何底气在“走出去”“走进去”的同时，吸引海外客户“走进来”？中联重科联席总裁王永祥，副总裁孙昌军、付玲、袁野，在上海宝马展期间接受媒体采访，解读中联重科研发、制造、供应链以及市场经营高质量发展路径，展示公司全球化发展战略布局与丰硕成果，诠释与全球行业同仁携手并进、共谋发展未来的中联重科方案。

　　中联重科2024年前三季度境外收入占比提升至51.31%，较2023年前三季度大幅提升14.62%，增速继续领跑行业。

　　海外取得如此佳绩，基础在于中联重科海外业务区域多点开花，强势区域与新兴区域齐头并进，市场节奏有条不紊。从海外营收布局来看，在中东、东南亚、中亚等中联重科市场优势区域，品牌影响力和经营覆盖面有效支撑了高于行业平均的增速，并正将网点建设从区域中心下沉至重要城市；与此同时，中联重科在欧洲、北美、澳新等发达地区逐步增设网点，销售收入实现高速增长，市场区域结构进一步优化，海外营收的区域分布也愈加多元。

　　在海外本地化方面，中联重科布局更加完善，产品更加丰富，管理更加科学精细。截至2024年9月末，中联重科在海外已拥有一级航空港30余个，二级网点370余个yy易游，产品覆盖约150个国家，境外制造基地高效推进，有效整合全球供应链优质资源yy易游、有力应对贸易壁垒。

　　中联重科联席总裁王永祥表示，中联重科正在全球范围内持续拓展境外研发制造基地，进一步提升本土研发制造能力，形成具有中联重科特色的全球化产业布局。以混凝土泵车为例，中联重科在德国的组装工厂，实现了中联泵车上装与欧洲重卡底盘结合，不仅符合当地法规要求，而且兼具中国制造和本土化优势。

　　中联重科海外业务不仅增速最快，且利润率也是头部厂商当中最高的，展现出高质量发展的特征，这正是基于“端对端、数字化、本土化”的直销管理优势，本质上是用数字化的扁平组织架构替代传统的人管人金字塔架构的经销商体系。

　　在王永祥看来，“端对端”不仅实现了与客户零距离，成本最优化，而且实现了市场响应最快、客户需求理解最深刻。据介绍，中联重科在海外设立了“航空港+地面部队”双层架构。其中航空港是公司的共性平台，类似机场可以为各个航空公司提供服务保障，各产品线的海外团队都可以依靠航空港在当地开展业务；地面部队即以当地员工为主，解决语言、文化等沟通障碍。

　　这个本土化思路解决了困扰中国企业“走出去”过程中的许多棘手问题。但“航空港+地面部队”模式要高效运行，还需要解决管理半径问题，这对企业的管理能力提出了巨大挑战。中联重科利用数字化技术优势，提出了“前后台的孪生组织+业务端对端的数字化管理”的方案。

　　中联重科副总裁付玲解释到，智能化，不仅是指具体的产品，还包括业务活动的数字化、智能化。中联重科通过数字化转型，实现孪生系统下的人员、业务、管理的映射，实现“端对端”的精细化管理。

　　通过物联网、互联网等数字化技术，中联重科构建起“统一IT架构”“统一管理流程”和“统一数据标准”，实现了海外每一个员工、每一个订单、每一台设备的透明化管理。

　　中联重科副总裁袁野表示，2025年中联重科海外服务体系将更突出本土化和属地化，更加贴近工程现场进行服务。设立更多的培训中心和配件仓库，对机手和设备管理服务人员，零配件存储物流提供更多便利，实现客户设备在“毛细血管端”的驻点服务。

　　对于中联重科来说，国际化不是简单的迈出国门，而是真正融入国际，针对不同市场进行本地化、定制化研发，拓展产品型谱的覆盖能力。

　　通过“端对端”模式，中联重科打造的全球化研发平台使得公司更贴近当地市场，精准把握终端客户需求，有助于其产品的研发、创新、升级、改进，这是其海外业务高速增长的重要原因之一。

　　以土方机械和矿山机械为例，中联重科已实现400吨级以下挖掘机、600匹以下马力推土机的主销型谱全覆盖，以及5-12.5吨新能源轮式装载机主销型谱拓展；全球最大300吨混动矿卡、全球首创100吨混联式混动宽体车、百吨级全国产化电传动矿用自卸车等产品陆续下线。

　　借助全球研发中心布局体系，开发设计制造适用于海外当地市场的产品，并且在实现当地销售，正是中联重科销售要素全球化，转向经营要素全球化的重要体现。以矿山机械为例，中联重科2024年为非洲、东南亚等区域设计制造的产品，已经具有鲜明的当地特点yy易游，与当地的客户运营、法规要求高度契合。

　　在上海宝马展中联重科展区，每一台重型挖掘机旁边均配置矿卡或宽体车，正是源于“一矿一策”解决方案，根据用户工况特点和经营特点，对挖掘机的铲斗、动力匹配等全面定制化开发，与之形成“挖卡一体”解决方案，不单是斗容、斗量等匹配，在设备的维修保养以及后市场运营等方面，都能够提供整体解决方案。

　　袁野向记者表示，目前中联重科土方机械和矿山机械板在沙特、土耳其等区域优势进一步巩固，在其他区域如非洲金矿开采市场也实现快速提升，市场占有率位居行业前列。

　　在土方机械小型设备领域，中联重科更加关注欧美发达国家市场，2024年在微型挖掘机、滑移装载机等产品上实现全面开发，有力提升市场竞争力的同时，多次邀请海外资深专业操作手驾驶员进行产品评测，邀请客户前往长沙智慧产业城进行考察，为海外市场注入产品“活水”。

　　在全球绿色化、智能化趋势下，中联重科持续加大科技研发投入，革新研发模式和试验手段，强化基础研究和应用研究，布局人工智能、视觉感知、数字孪生等前沿技术和未来技术，推动智慧工地、智慧矿山、智慧农场的多场景应用落地，为企业可持续发展注入新动能，也为参与全球竞逐增添了重要砝码。

　　记者在现场看到，中联重科根据不同的应用场景和工况，提供各类智慧施工方案。例如，针对矿山，中联重科旗下中科云谷打造了智慧矿山整体解决方案。该方案以“矿卡无人驾驶和远程遥控”为核心，可以实现挖卡协同、无人驾驶、数字化系统软硬一体，打通了采、挖、运、卸的全流程无人化作业，从源头上解决矿山安全问题。

　　此外，中联重科还展示了吊装数字化产品、高阶商用智能吊装系统、混凝土数字化产品、塔机无人吊装系统等等，从各类细分应用场景全方位描绘出工程机械从一个简单的工具，逐步发展为一个智能决策系统的新图景。

　　付玲向记者表示，中联重科从2009年开始探索单机智能化和机群智能化，已经在智慧施工领域取得了丰富成果，并且在2022年首次向行业发布智慧工地整体方案。目前，中联重科的智慧施工解决方案已经惠及到矿山、桥梁、核电以及城市建设等多个领域。

　　在新能源领域，中联重科此次展出的产品与众不同，代表多种新能源技术路线的研发成果，全球最大吨位的分布式电驱履带起重机，行业最长臂架新能源泵车，全球首创的矿用混联混合动力宽体车等新能源产品，令现场观众目不暇接。

　　中联重科从锂电、氢燃料两条工程机械新能源关键技术链，实现了“电芯-模组-电池包-底盘-整机”“加氢-储氢-氢燃料电池-底盘-整机”“电池-电驱-电传-电控-底盘-整机”的3个全面打通，打造了从零部件到整机、硬件到软件的关键技术和零部件产业通道。

　　得益于新能源关键零部件的全面、自主、可控，中联重科全系列工程机械实现了新能源化，各产品线的新能源型谱得到了极大的丰富和拓展，满足各类细分市场需求。其中，高空作业机械等产品门类的新能源型谱覆盖率超过90%，农业机械实现了新能源产品零的突破，“族群化”的发展特征明显。

　　近年来，我国工程机械产业在走出去、走进去、走上去的同时，也在吸引海外客商走进来。随着中联重科全球市场的拓展，今年到访中联智慧产业城实地考察智能工厂、产线人次，中联重科国际朋友圈更广、更深、更铁。

　　此次上海宝马展期间，中联重科还组织了中国行活动，邀请300多位海外客户搭乘专机飞赴长沙，链接展会现场和中联智慧产业城，带领客户深入中联智慧产业城，在这个全球规模最大、品种最全的工程机械综合产业基地体验工业之美，全面领略中国智能制造的极致科幻之美。

　　中联重科副总裁孙昌军表示，在海外市场拓展的同时，中联重科也不忘传递中国文化和中国名片。通过组织海外客户参观湖南省博物馆、中联重科工程机械馆、中联智慧产业城等活动，让更多海外客户了解中国的历史文化和现代工业成就，增强了海外客户对中国文化的了解和认同，提升了中联重科在全球市场的品牌形象和影响力。此外，中联重科还积极履行社会责任，通过增加就业岗位、推动产业升级等措施，为当地经济发展和社会进步贡献力量。

　　上海宝马展作为行业顶级盛会，始终走在高端科技的最前沿，引领着行业的发展方向。中联重科借此契机，与全球行业同仁携手并进，共谋未来发展，共塑行业生态，共同开启全面智能化、数字化、绿色化、全球化发展的新篇章，共同构建一个更加美丽、和谐、可持续的新世界。yy易游体育